Być i mieć
Często zazdrościmy ludziom różnych rzeczy. Jednak większość z nas, natychmiast po tym, jak coś sobie kupi, zaczyna uważać, że to co nasze, jest więcej warte od cudzego.
Badania aktywności mózgu pokazały, co dokładnie odpowiada za nasze przywiązanie do pewnych przedmiotów. Jest to tak zwany efekt posiadania.
Polega on na tym, że przy sprzedaży żądamy wyższej ceny niż ta, za jaką bylibyśmy skłonni go kupić. Analizowano, co się dzieje, gdy ochotników proszono o zakup pewnych przedmiotów, albo sprzedaż tych, które im wcześniej dano.
Zaobserwowano jak w takich sytuacjach mózg dokonuje analizy możliwych zysków i strat, wreszcie podsuwa nam decyzję o dokonaniu transakcji.
Wyniki badań mogą mieć znaczenie nie tylko w życiu codziennym, ale przede wszystkim na giełdzie, gdzie takie mechanizmy decydują o zachowaniu inwestorów.
